Arte da Persuasão é o Êxito ou o Fracasso do
Teu Negócio Multinível
Saber usar a arte da persuasão pode fazer toda a diferença entre alcançares o êxito ou o fracasso no teu negócio multínivel e, seguramente, junto dos teus prospectos.
Persuasão é a técnica utilizada para convencer pessoas a aceitarem ideias ou realizarem tarefas. Para quem deseja vender ideias, produtos ou serviços esta técnica é de um valor imenso.
Por isso o teu poder de persuasão está directamente relacionado com o que pretendes obter dos outros, incluindo o seu apoio. Lembra-te que todo e qualquer relacionamento humano implica um processo de persuasão e influência, pois tentamos persuadir pessoas a que sejamos ajudados, ou somos persuadidos a ajudá-las a elas…
Para persuadirmos alguém podemos usar a razão (argumentos lógicos) ou a emoção (apelando ao sentimento, aos valores ou à religiosidade). Como toda a acção humana é motivada por algo, é lógico afirmar-se que a motivação é o factor chave da persuasão.
Identifica as motivações
Dos teus prospectos
Se queres impulsionar o teu negócio de marketing multínivel, averigua o que motiva os teus prospectos, e dá-lhes a resposta a essa motivação.
Repara que o desejo de ganhar e o medo de perder são duas motivações de peso na arte de persuadir.
A vontade de ganhar leva as pessoas a desejarem ter coisas a que dão valor como mais dinheiro, mais êxito, mais saúde, mais influência, mais respeito, mais amor e felicidade. Mesmo que a pessoa tenha muito, ela vai querer sempre mais.
Por isso, se puderes mostrar a uma pessoa como pode obter mais das coisas que quer (ajudando-te a alcançares as tuas metas) estás a dar-lhe motivos para ela actuar em teu favor…
Por outro lado, pessoas há que também actuam pelo medo de perder. Este temor torna-se muitas vezes superior à vontade de ganhar. As pessoas temem pelas perdas financeiras, pela perda da saúde, pela ira ou a desaprovação dos familiares e conhecidos, pela perda do amor de alguém ou de tudo o que construiram e alcançaram.
Daí que todo o teu trabalho na arte de persuadir seja mostrares às pessoas, nomeadamente aos teus prospectos, quais as suas reais possibilidades de ganho, evitando as perdas em simultâneo. Assim, antes de tentares convencer alguém de algo, seja a comprar-te uma ideia, um serviço ou um produto, pára um pouco para pensares e questionar-te o que ela realmente quer. Só depois poderás motivá-la a agir, mostrando-lhe como podes ajudá-la a consegui-lo.
Regras a seguir
Durante a persuasão
Lembra-te, as pessoas estão motivadas pelas suas próprias razões e não pelas tuas.
Por isso há algumas regras que podem ser seguidas durante o processo de persuasão, de forma a tornares-te mais eficaz, como:
. dominares completamente o assunto sobre o qual desejas convencer alguém, sobretudo quando estiveres a falar com os teus prospectos;
. apresentares-te de forma cuidada e arranjada (sem ser espampanante) para cativares a atenção do teu interlocutor. A imagem visual que transmites contribui para a retenção e fixação de informação do teu prospecto.
. a linguagem deve ser directa e clara. Falares correctamente, sem reservas nem termos dúbios, para que a mensagem seja bem recebida pelo teu ouvinte.
. transmitires confiança e credibidade, apresentando o estritamente necessário e apenas o que possas cumprir, de forma objectiva e realista.
. realçares os benefícios, sempre, evidenciando as vantagens alcançadas e presenteares os decisores da “compra” com alguma lembrança ou oferta.
Receber-se um “não” faz parte do processo. Pode significar que o momento não é oportuno ou que, pelo contrário, algo falhou na comunicação. Por isso temos que persistir, identificando os pontos fracos da última tentativa de persuasão e melhorá-los na próxima oportunidade.
E tu, como estás na arte da persuasão?
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